Face the Infinite Future
工業薬品でお客様の課題を解決する
営業職
2023年入社
工業薬品でお客様の課題を解決する
ソリューションを提案。
営業職2023年入社
入社後は三重県四日市にある中部営業所に配属されました。現在は石油関係工場や自動車塗装工場のお客様を対象に、工業薬品や関連装置を用いて、お客様の抱える課題を解決するソリューション提案営業を行っています。サンプルの分析結果報告や薬品使用現場の定期確認・整備など、同じお客様のもとへ定期的に訪問する機会が多く、信頼関係を築いています。「困ったら何でも相談できる営業マン」が目標です。
当時は大学院への進学と就職を迷っていましたが、そんな折、就活サイトで当社が化学営業を募集していることを知りました。私も化学系の学科であったことから学生時代の経験が活かせることと、なにより研究より営業に興味があったことで、営業職への就職の道がひらけ応募しました。面接や面談時には人事や先輩社員の皆様から手厚いサポートを受けることができ、親身になってくれる会社だと感じました。
営業という職種上、「“つなぐ”をリードする」ということが、もっとも身近なShared Valueだと感じ、実践しています。当社は薬品メーカーではあるものの、仕入先から商品を扱う商社としての役割はもちろん、協力会社様とお客様をつなぐ元請けの役割も担うからです。営業という仕事は当社とお客様、さらに協力会社をつなぎ、案件をスムーズに進めていく使命があると考えています。
お客様の工場で臭気問題が発生し、お客様から相談を受けたことがありました。その際、消臭剤メーカーと連絡をとり、薬剤選定と消臭剤噴霧設備の設置工事、テスト運用を短期間で行い、問題を解決することができました。短納期で外部の薬品や工事を含んだ案件だったので、多くの関係者を巻き込むことになりましたが、お客様から感謝され、やりがいを感じました。自分が中心となり、関係者をつなぐことができたことは「“つなぐ”をリードする」というShared Valueの実践だと感じています。
営業としては、自由度が高いことが魅力です。厳密に役割が決められたルーティンワークの繰り返しということはまったくなく、案件に応じて解決策の策定やプレゼン、採用までの流れを自分自身でイメージし、実現に向けて取り組むことができ、喜びを感じています。
現在、新技術を用いた薬品管理装置の販売を進行中です。その一環である自分の担当案件が会社で紹介されたりすると、頑張ってきてよかった、これからも頑張ろうと思えます。
出社。少し早めに着くようにしています。
メールを確認。また今日一日で行う業務の確認をします。
社用車でお客様の工場へ定期訪問し、打ち合わせをします。
お昼は、外食がほとんどです。
もう1件、別のお客様を訪問。
帰社後はデスクワーク。資料や報告書を作成します。
退社。金曜日は職場の皆さんと飲みに行くことが多いです。
休日の楽しみは、バイクに乗ってツーリング。写真は、四日市の工場夜景と愛車です。初めての場所にバイクで行くのが楽しみです。また、ゴルフも趣味のひとつで、仕事にも役立っています。
